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靠微信群和小程序達到300萬流水,社交電商不賺錢?

微信營銷

導讀:在如今無數(shù)新媒體人哀呼公眾號增粉停滯、閱讀量下滑的時候,誰也沒有想到,一個只有16萬粉絲的號搭上了社交電商的快車,從月入4萬到每月百萬電商流水,打破了“小號賺不到錢”的局

發(fā)表日期:2019-08-17

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):6849

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在如今無數(shù)新媒體人哀呼公眾號增粉停滯、閱讀量下滑的時候,誰也沒有想到,一個只有16萬粉絲的號搭上了社交電商的快車,從月入4萬到每月百萬電商流水,打破了“小號賺不到錢”的局勢。

在一開始,“味姨”只是中國時尚零售第一自媒體“陳列共和”的一個欄目,發(fā)展到一定階段,出于專業(yè)化需要,“陳列共和”面臨著是否要砍掉時尚內容的抉擇。

起初,這個六人的團隊獨自運營著“品叔”和“味姨”兩個號,一個負責男性時尚,一個專注女性時尚。就這么跌跌撞撞做了半年,團隊發(fā)現(xiàn)“品叔”的粉絲很難變現(xiàn)。而同時起步的“味姨”卻是漲粉勢頭不錯,加上內容受粉絲喜歡。于是,他們決定砍掉“品叔”,集中精力做“味姨”。

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“味姨”算是含著“金鑰匙”出生的,一方面背靠“陳列共和”,母胎自帶時尚達人的Ip。

另一方面陳列共和的創(chuàng)始人們在陳列行業(yè)摸爬滾打二十幾年,專業(yè)能力在線,持續(xù)給員工輸出美學的體系培訓。

創(chuàng)號一年多來,味姨一直堅持踏實地做內容,初期的16萬粉絲都是靠一篇篇內容吸引過來的,速度不快,但勝在扎實。

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“味姨”部分優(yōu)秀文章案例

每個號都會遇上變現(xiàn)焦慮,味姨也不例外。味姨一個月接到的廣告屈指可數(shù),廣告收入最高的月份也只有四萬。

公眾號的變現(xiàn)方式不外乎接廣告以及知識付費等幾種玩法。

其實做社交電商這個想法并不是團隊空想的,早在2016年8月,味姨為了拓展內容開設了好物欄目。出乎團隊意料的是,粉絲們都很喜歡好物欄目,每推出一期后臺都會很熱鬧,“每天幾千條消息問哪里能買到(推薦的東西)。”

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最初的“好物”欄目只放了淘寶口令,后來也有嘗試過有贊,不過成績平平,團隊也沒有重視。

微信小程序上線9個月后,小程序電商開始火了。2017年10月,味姨正式關聯(lián)了小程序商城“味姨時尚館”。彼時,拼多多依靠小程序裂變短時間內輻射1億用戶,月度交易流水超過10億,而不少公眾號也依靠小程序電商擺脫了變現(xiàn)困境。

去年雙十一,僅有16萬粉絲的味姨創(chuàng)造了一個奇跡。公眾號+小程序電商讓味姨在雙十一期間迅速達到了100萬月流水,用戶復購率高達60%。

雙十一打了場漂亮戰(zhàn)的“味姨”團隊,收到了微信總部的邀請,參加“社交內容電商專場”小論壇。之后,他們更是受到了多方資本的關注,包括騰訊、華人文化、華興資本、IDG等都有投資意向,但“味姨”暫時并沒有融資意向。

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“味姨”團隊受邀參加分享會

今年的首屆“小程序618“電商狂歡節(jié)上,味姨”一天做了150萬流水,總GMV(成交金額)超過300萬,占整個活動GMV的40%。

值得注意的是,味姨去年雙十一的百萬小程序電商流水,40%是社群帶來的。

而這個號如今的月流水,50%是在團隊運營的個人微信號上產(chǎn)生,“我們是做了準備的,主要是在個人微信號和社群上發(fā)力?!?。

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“味姨”在社群管理上有自己的堅持,重質不重量。為了獲取精準優(yōu)質的用戶,“味姨”團隊根據(jù)雙十一時粉絲下單情況,挨個去加對方微信,然后建立自己的精準粉絲群。據(jù)悉,味姨目前有四個精準粉絲群,群人數(shù)均控制在200人左右。

為了維持社群活躍度,團隊在粉絲運營上是百分百地投入:

? 認真回復群里每一個人的消息;

? 日常在群里做一些專業(yè)知識分享;

? 定期發(fā)紅包;

? 定期在群里做專屬的群團購和秒殺;

? 定期做福利活動;

? 幫助他們解決個人的問題。

除了日常維護社群,提高復購率外,味姨之所以擁有一批忠實的“買買買”用戶,和他們“讓利給粉絲”的理念分不開。因為母體陳列共和強大供應鏈的存在,在味姨上買東西,和市面上一樣的貨但價格通常會低幾十塊不等。

邱睿透露,有固定的幾個粉絲甚至會從味姨這里進貨分銷給別人。在邱??磥恚鞘袌鼋o的新提示,或許可以嘗試從賣貨方向供貨方轉變,“忠實粉絲就像你的布道者,可以輻射周圍的人?!?/p>

入局社交電商的八個月后,味姨的粉絲也從16萬漲到了45萬。

每月穩(wěn)定百萬流水,味姨遇到瓶頸期。

自媒體的發(fā)展每一天都有可能翻天覆地,在味姨之后也出現(xiàn)了不少微信社交電商的獨角獸。

一些用戶體量大,且擁有較大名氣的自媒體Ip早已超過味姨,創(chuàng)造了電商月流水過千萬的業(yè)績。

一個是“增粉瓶頸”,邱睿認為這和微信大環(huán)境有關。公眾號爆炸式發(fā)展已經(jīng)過去了,每個人關注的公眾號數(shù)幾乎滿額,現(xiàn)在用戶對閱讀公眾號的興趣也在走下坡路。哪怕寫出好文章甚至爆款,也不能帶來太多粉絲。另一個瓶頸自然就是小程序電商的業(yè)績,一直卡在每月百萬流水上不去。

瓶頸期唯有求變才能走得更遠?!拔兑獭眻F隊想往更廣的社交電商路線走,比如說從賣貨方轉變成供貨方,提供貨物給粉絲分銷,共贏的同時也能增強味姨的影響力。除此之外,團隊還有意將“味姨”打造成一個品牌,以Ip形式產(chǎn)生更多合作可能,例如聯(lián)名開線下店等等。

除此之外,“味姨”最近還關聯(lián)了另一個小程序“味姨氣質販賣機”,做起了知識付費的形式。

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在互聯(lián)網(wǎng)后紅利時代,微信帶來了更多的機會,個人號+社群+小程序讓不少中小號迎來了春天。早早抓住社交電商這個風口,讓“味姨”成功逆襲。

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